Kenaikan harga pra-penjualan juga dapat berdampak pada penjualan secara singkat.Dengan menurunnya persaingan di pasar, kenaikan harga pra-penjualan telah menjadi taktik umum yang digunakan oleh banyak perusahaan untuk mengesankan pelanggan mereka.Dampak kenaikan harga pra-penjualan terhadap penjualan bukanlah masalah yang tidak dipahami secara luas.
Artikel berikut ini akan membahas dampak kenaikan harga pra-penjualan terhadap penjualan, sehingga perusahaan dapat membangun strategi penjualan yang lebih baik.Kenaikan harga pra-penjualan dapat memoderasi penjualan dalam jangka pendek.Ketika pelanggan memahami bahwa produk atau layanan yang sama dihargai lebih tinggi dari biasanya, dia juga akan berbelanja lebih agresif.Banyak dari efek moderasi ini biasanya berkelanjutan dari puncak periode pra-penjualan.Pelanggan juga akan menghargai diskon halus yang mengikutinya dan percaya bahwa mereka telah mendapatkan jackpot.
Kenaikan harga pra-penjualan dapat dengan cepat meningkatkan penjualan, dengan mempertimbangkan hasil jangka pendek yang lebih baik.Kenaikan harga pra-penjualan juga menyebabkan penjualan meningkat dengan lebih cepat.Dengan mengurangi harga, perusahaan dapat membuat lebih banyak konsumen terkesan dengan harga yang moderat.Semua konsumen yang tadinya tidak akan berbelanja untuk produk atau layanan ini termotivasi untuk melakukannya karena kenaikan harga.Bagi banyak pelanggan potensial yang merasa bahwa harga terlalu rendah, kenaikan harga pra-penjualan bukanlah insentif.
Dengan mengurangi harga pra-penjualan, perusahaan dapat mengesankan basis pelanggan mereka sendiri dan mengurangi penjualan.Kenaikan harga pra-penjualan tidak selalu memperhitungkan tingkat pertumbuhan penjualan yang berkelanjutan.Setelah harga pra-penjualan kembali normal, seperti yang direncanakan, pelanggan akan terkejut dan tidak terlalu penasaran untuk membeli.Dia juga akan merasa bahwa harga pra-penjualan sebelumnya bukanlah penawaran yang tidak bisa dia dapatkan lagi jika dia melepaskannya.Penyesuaian harga pra-penjualan yang berkepanjangan akan mengurangi persepsi pelanggan terhadap nilai produk.
Dia juga akan percaya bahwa nilai sebenarnya dari produk tersebut melebihi harga jual, sehingga mempengaruhi keputusan pembelian.Dampak kecilnya bukanlah kenaikan harga pra-penjualan, melainkan kerusakan citra merek.Jika pelanggan mengetahui bahwa perusahaan secara teratur menurunkan harga, dia akan percaya bahwa perusahaan tidak peduli dengan reputasinya dan tidak benar-benar peduli dengan kepentingan pelanggannya.Hal itu juga akan melemahkan kepercayaan pelanggan terhadap perusahaan dan menyebabkan dia mencari merek lain yang lebih baik.
Hubungan antara tingkat pertumbuhan penjualan teknik dan citra merek dapat ditentukan ketika perusahaan melakukan kenaikan harga pra-penjualan.Kenaikan harga pra-penjualan dapat berdampak positif terhadap penjualan dengan memoderasi penjualan dalam jangka pendek dan dengan mengesankan konsumen moderat untuk meningkatkan penjualan.Namun, ada beberapa potensi konsekuensi negatif dari kenaikan harga pra-penjualan, seperti jeda dari efek tingkat pertumbuhan penjualan jangka pendek, peningkatan nilai pelanggan untuk produk, dan kerusakan pada citra merek.Perusahaan dapat mempertimbangkan dengan cermat dampak kenaikan harga pra-penjualan saat membangun strategi penjualan mereka, dan memastikan bahwa mereka hanya dapat memanfaatkan pertumbuhan penjualan yang berkelanjutan dalam jangka panjang.
